Comment trouver ses premiers clients ? C’est LA question qui taraude tout freelance débutant. La rédaction web n’échappe évidemment pas à la règle : la concurrence est rude, Internet est vaste et la généralisation de l’IA en décourage plus d’un. Dans ce contexte, les plateformes de rédaction apparaissent comme une solution idéale pour se lancer. Les clients nous sont (presque) servis sur un plateau, avec des missions qui atteignent parfois plusieurs centaines d’euros. Le rêve des rédacteurs web débutants, non ?
Oui… mais. 😉
Les plateformes de rédaction web, qu’est-ce que c’est ?
Redacteur, Scribeur, Textmaster, Textbroker… Si vous souhaitez vivre de l’écriture sur Internet, ces noms vous disent sans doute quelque chose. Ces portails consistent à mettre en relation des rédacteurs freelance et des prospects ayant besoin de contenu. Contrètement, chaque client dépose un brief plus ou moins détaillé du texte souhaité, incluant à minima le nombre de mots et le niveau d’expertise désirés. Les intéressés déposent leur candidature et l’heureux élu doit livrer son travail dans les délais impartis.
Les gains lui sont versés après validation des textes, dès lors qu’ils atteignent un certain montant. Contrairement à des sites comme Malt, le tarif est fixé par la plateforme et non par les freelances. Je reviendrai un peu plus tard sur ce point, vous vous en doutez. 😁
Un bon tremplin pour débuter dans la rédaction web…
On ne va pas se mentir : le mode de fonctionnement des plateformes de rédacteurs a de quoi séduire. J’y ai moi-même trouvé mon compte lorsque j’ai souhaité professionnaliser mon activité, et ce pour plusieurs raisons :
Un large pool de clients disponibles
Vous bénéficiez de la notoriété de la plateforme à la manière de n’importe quelle marketplace. En somme, vous avez accès à une liste de clients potentiels en quelques clics et en temps réel. Plutôt sympa, non ?
Des revenus garantis par la plateforme de rédaction
Vous adressez votre facture à la plateforme, qui vous rémunère après avoir prélevé sa commission. L’intérêt majeur est de limiter les risques d’impayés et de relances incessantes, qui surviennent parfois avec les clients directs.
Une variété de textes à rédiger
Articles de blog, pages de vente, contenus pour les réseaux sociaux, poèmes, retranscriptions de réunions… Les contenus demandés sont variés et abordent de nombreuses thématiques. Il s’agit d’un réel atout pour diversifier votre portfolio, relever de nouveaux défis ou révéler vos affinités avec tel ou tel sujet.
… À condition de ne pas s’éterniser
Rien n’est magique dans la vie, les amis ! S’il était si simple de vivre de notre passion grâce aux plateformes de copywriting, cela se saurait. Malheureusement, ces dernières atteignent vite leurs limites pour tout rédacteur web confirmé.
Des tarifs beaucoup trop bas
Il est rare, voire quasi-impossible, de dégager un salaire décent en misant à 100% sur les plateformes de rédaction web. La raison principale ? Des tarifs bien en-dessous du marché professionnel. De manière générale, n’espérez par toucher plus d’une trentaine d’euros pour un article de 1000 mots de niveau expert. À moins de confier votre mission à Chat GPT ou de paraphraser vos sources à la va-vite pour gagner du temps, vous y perdrez au taux horaire.
Scoop (ou pas) : les clients disposent souvent de logiciels anti-IA et anti-plagiat, parfois même d’outils pour mesurer votre score SEO. Ils sont par ailleurs très exigeants, peu importe la qualité de texte demandée. Croyez-le ou non, j’ai vu passer des briefs à 5€ les 1000 mots (!) avec une liste de prérequis longue comme le bras… 🤐
Si le sujet de l’IA dans la rédaction web vous intéresse, ne manquez pas cet article.
Une concurrence parfois deséquilibrée
Le plus souvent, un freelance se distingue par un marketing affûté, un bon réseau et la qualité de son portfolio… Oubliez tout cela sur les plateformes de rédaction web, puisque vous n’y serez qu’un anonyme parmi d’autres. Vos seules armes ? Votre rapidité à postuler, votre profil public et votre candidature. Des outils souvent trop faibles pour se démarquer…
Je vais être plus directe : en moyenne, comptez entre 20 et 50 postulants par brief sur les plateformes prisées. Dans un système de candidatures, le nombre total de textes livrés par chaque candidat apparaît à côté de son identifiant. Autant vous dire que la même minorité de « tauliers » rafle la mise dans 95% des cas. De quoi frustrer les rédacteurs fraîchement inscrits, qui devront s’armer de patience et croire en leur chance.
Pour ma part, j’ai mis près de 3 semaines à décrocher ma première victoire – presque au culot, avec une candidature décalée qui a plu au client. Des mois plus tard, avec 200 ou 300 textes au compteur, je perdais encore 9 missions sur 10 au profit de rédacteurs affichant 1500, 2000, 3000 textes livrés… C’est le jeu, et il faut bien le comprendre lorsqu’on démarre sur ce genre de marketplaces. 😉
Les plateformes de rédaction web : une routine précaire ?
Une fois les premiers revenus générés, il est aisé de tomber dans une certaine routine. On ne perçoit plus les gains au tarif horaire, mais à ce qu’on peut espérer facturer au total, sans consacrer des heures à démarcher ou mettre en page son portfolio. On enchaîne alors les missions, la tête dans le guidon, et on n’ose plus sortir de ce confort d’apparence. Je parle par expérience, vous l’imaginez bien.
Le risque ? Se fermer à de nouvelles opportunités, plus rémunératrices, et contribuer à sa propre précarisation.
Je me rends encore sur les plateformes de manière très (très) occasionnelle, lorsque j’ai un creux entre deux missions (mais ça, c’est parce que je déteste rester inactive 🙃). Je m’offre toutefois le luxe de sélectionner les textes auxquels je postule, sur des thèmes qui me plaisent et pour des clients habitués qui m’adressent expressément leur commande. En revanche, cela fait longtemps que je n’y vois plus ma seule source de rémunération.
Les plateformes de rédaction web sont un excellent moyen de générer ses premiers revenus, d’explorer des thèmatiques variées et d’engranger de l’expérience. Ce que je vous déconseille, c’est d’y rester en permanence espérant en vivre à long terme. Rédacteur web est un métier impliquant une maîtrise des mots, une formation et des outils de travail pointus. Ne vous dévalorisez pas ! 😉